全球陌生人社交编年史:孤独感,荷尔蒙,千亿市值的风口与旋涡

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 夏天到了,空气中到处弥漫着荷尔蒙的味道,陌生人社交的江湖也依旧热闹。

电影《黑镜》剧照 / 图片来自网络

国内:

探探、Soul等多款交友App频频被下架,监管不断趋紧,一时间风声鹤唳;

映客以8100万美元的价格全资收购“积目”,发力陌生人社交市场;

陌陌陆续发布了4款新社交产品,以矩阵化战略向“中国版Match Group”的目标迈进……

海外:

Tinder发表声明将面向新兴市场推出Tinder Lite,以东南亚为起点进军亚太地区;

Google推出社交工具“鞋带”,Facebook推出“暗恋”功能,巨头们布局陌生人社交的步伐似乎一刻也未停歇;

MICO将品牌升级成MICO WORLD,强化了其全球化属性,继续在中东、印度哪几种异域国度默默吸金……

约炮, ,违规……陌生人社交始终伴随各种各样的争议,但又不断吸引着一批又一批入场者。旋涡之下,风口之上,这门荷尔蒙生意已历经二十多年的发展:

1995-1997年:Match.com诞生,陌生人社交萌芽

1998-1008年:中国婚恋网站的黄金十年(伴随论坛交友的兴与落)

1009-2010年:LBS社交萌芽,“符近的人”后后后后刚开始 英语 再次再次出现

2011-2014年:移动互联网时代,陌生人社交井喷(陌陌、Tinder、Bumble、探探、MICO)

2015-2018年:娱乐化,矩阵化,陌生人社交的商业爆发期

2018年至今:风口再起,未来可期

一、1995-1997年:Match.com等诞生,陌生人社交从美国萌芽

1995年4月,约会交友网站Match.com上线,开创了陌生人交友的先河。

Match的创始人是Gary Kremen及Peng T. Ong。1999年,它被美国IAC公司收购,直至现在。

尽管经历了从PC时代到移动互联网时代的变迁,Match依然在两种行业里扮演着重要的角色,并已发展为旗下拥有多个交友约会产品的集团Match Group。

在Match诞生的20年后,IAC将旗下多款约会交友软件打包整合进Match Group。2015年11月19日,Match Group在纳斯达克上市。

Match Group旗下约会交友品牌

如图可见,当下美国最大的约会App Tinder也隶属于Match Group。Match Group甚至还在2012年购买了中国相亲网站珍爱网20%的股份。

Match.com诞生后来的两年,美国陆续再次再次出现了有些约会交友平台。如1997年上线的犹太人交友社区JDate。JDate致力于为犹太男女提供交友及约会的原因,到今天依然是犹太世界里主流的交友平台之一。

现在回头去看Match,会发现它所带来的影响是巨大的:从那个后来起,美国人寻找伴侣的土方式就在不知不觉中趋于稳定了改变。

斯坦福的社会学家团队指出,截至90年代,美国平均五对异性恋情侣中,上能 一对是在办公室认识的,但两种数字在近20年来原因下跌到10%。与之相对的是,当让我们从网络成功找到对象的几率,从1995的2%跃升至2017年的39%。

通过互联网结交为当让我们、恋人、夫妻,另另另另一个的形式以美国为起点,从1995年起后后后后刚开始 英语 在全球逐渐蔓延。几乎是紧随其后,在另另另另一个互联网大国——中国,在线陌生人社交也初现雏形。

二、1998-1009年:中国婚恋网站的黄金时代

在趋于稳定问题date文化的中国市场,“不以结婚为目的的谈恋爱上能 耍流氓”曾被大众普遍认同。在早期的很长一段时间,陌生人社交局限于婚恋相亲网站。

婚恋相亲网站聚焦于促成现实友情,不算典型的“社交”,且随着其商业模式的发展,线下元素过于浓重,因而何必 没办法 “互联网”。本来当让我们姑且把婚恋网站视为中国陌生人社交的雏形:

1998年5月,珍爱网的前身——中国交友中心在深圳成立,这是中国首家婚恋交友网站;1003年10月,在复旦大学新闻学院读研二的“小龙女”龚海燕,在宿舍创办了世纪佳缘;1004年5月,投行出身的李松和熊志强收购了中国交友中心,将其改版并起名为珍爱网;1005年5月,目睹数百位父母替儿女相亲场面后,田范江、钱江、慕岩一起去创建了百合网;1007年7月,有缘网的前身红豆网上线,由董舰创立,次年后后后后刚开始 英语 从WAP端切入。

自此,中国在线婚恋的十几块 主要玩家集结完毕,后后后后刚开始 英语 了长达数年的争夺。其虽然1005年后来,类似于网站如雨后春笋般再次再次出现,比如嫁我网、友情公寓、绝对100、中国红娘网等等,但没办法 能进入第一梯队。

与创业者的热情相对应,两种市场在当时也备受资本追捧。

1004年-1007年,仅珍爱网、百合网、嫁我网、世纪佳缘几家,就获得了超过1000万美元投资,这在当时是相当可观的金额。

1004-1007年几家婚恋网站的融资状态 / 数据来源:艾瑞

经历了从1998年到1008年长达十年的漫长摸索,包括世纪佳缘、百合网、有缘网、珍爱网在内的市场竞争格局形成。虽然火热一时,但婚恋网站还是陷入了发展瓶颈,并没办法 走向更大的未来:

2015年12月,世纪佳缘从美国退市,与百合网打包合并上市国内新三板;

2017年11月,珍爱网在借壳上市失败后,把买车人贱卖给了太盟投资集团;

2018年8月,有缘网在排队两年后来,归还 了IPO申请。

原因模式局限、经营过重、盈利土方式单一等问题报告 经常 没办法 得到补救,婚恋网站的故事就另另另另一个悄然落幕。(反观西方市场,原因约会文化和付费习惯等因素,美国的Match、英国的Badoo等交友约会网站在两种时期上能 稳步发展。)

另外,在婚恋网站混战的一起去,中国的论坛交友也经历了从无到有、从巅峰到平淡的发展:

1997年,猫扑上线。1998年,西祀胡同上线。1999年,天涯上线。1005年,校内网、豆瓣上线。1008年,开心网上线。原因把早期的QQ也算作陌生人社交,它也是在两种时期诞生的。

1997-1008年诞生的交友论坛

无论如可,聊天、陪伴、约会,何必 一定与友情有关。在21世纪的头十年,网络交友成为被太多人认可的两种交友土方式。专注的、定制化的陌生人交友产品,在用户的需求之下呼之欲出。

三、1009-2010年:LBS社交萌芽,“符近的人”再次再次出现

LBS,Location Based Services,基于位置的服务,依托移动设备实现。

LBS首先从美国发展起来,起源于以军事应用为目的所部署的全球定位系统。到20世纪90年代后期,以定位为核心功能的应用后后后后刚开始 英语 广泛再次再次出现,陌生人社交本来其中的两种场景。

随着LBS的普及,以“符近的人”为主要功能的陌生人社交产品后后后后刚开始 英语 陆续再次再次出现。

1009年,郑伟杰和他的团队研发了飘信,用户可不都要在产品中定义买车人的社交圈子范围,通过地理位置结交符近的当让我们。

飘信并没办法 存活太多,2012年就停止了运营。不过在大洋彼岸,与飘信同年诞生的一款产品却取得了成功。

1009年,基于用户地理位置的手机社交服务网站Foursquare在美国上线,短时间内注册用户规模便超过100万,到两年后则达到了7100万。两种全新的服务体验给陌生人社交市场带来了新的商机。

Foursquare加快速度成为移动互联网业界、媒体、投资者关注的焦点,并掀起了一股模仿热潮。

美国本土涌现出了Loopt、Bright Kite、Yelp、Where、Gowalla和Booyah等LBS社交网络服务商,中国则再次再次出现了陌生人社交市场的另另另一个重要玩家——陌陌。

四、2011-2014年:移动互联网时代,陌生人社交井喷

随着智能手机的再次再次出现和普及,移动互联网时代悄然到来。再加LBS、大数据、人工智能等新技术的发展,陌生人社交行业瞬间变得性感。

从2011年后后后后刚开始 英语 ,移动互联网诞生了另另另一个又另另另一个平台级的陌生人社交产品,展现了前所未有的活力和各式各样的型态。

2011-2014年上线的主要陌生人社交产品

1.2011年,陌陌:中国第一款“约炮神器”

2011年8月,陌陌第另另另一个版本上线,定位为一款基于地理位置、满足用户陌生人社交需求的移动产品。

走心还是走肾,这是关于陌生人社交产品和珍俱来的争议点。而早期的陌陌,在定位上无疑选折 了后者。

以认识符近的人为切入点,陌陌抓住了本来男男女女的神经。两种近在咫尺的诱惑,成就了陌陌的荷尔蒙生意。

“约炮神器”陌陌的用户量一路飙升:2012年1月28日,陌陌用户达到100万。两天 后来,2012年8月1日,陌陌用户突破100万。当年12月,陌陌用户突破100万。另另另一个月后来,两种数字达到了100万。

而两种时间节点上,另另另另一个相继推出符近的人、漂流瓶、摇一摇功能的微信,原因后后后后刚开始 英语 转头去搞当让我们圈和微信公众号去了。

经过两年多的快速扩张,根基渐稳的陌陌后后后后刚开始 英语 寻求品牌上的转型。2014年5月,陌陌推出十四张“洗白”海报文案,力辩买车人上能 “约炮神器”,强调兴趣交友的属性,一起去在画风上直怼微信。

陌陌2014年推出的广告海报 / 图片来自网络

2015年,陌陌还请贾樟柯拍摄了一支广告,讲述另另另一个年轻人通过陌陌找到同好的故事。

虽本来期为了挽回品牌形象,陌陌耗费了多量的力气与成本。不过回过头来看,陌陌当初的选折 也无可厚非,它毕竟在夹缝之中找到了买车人的生存之道。

事实上,陌陌从一出生就面临着炮火的洗礼。当时的国内社交市场,腾讯QQ和新浪微博风头正盛,人人网的活跃度依旧很强,米聊和微信也原因初露锋芒。在后续的发展中,微信太快了 了 了 崛起,米聊和人人网几乎淡出当让我们的视野,甚至微博也在冲击中几近殒命。

另外,陌生人社交另另另另一个就属于两种较为敏感的友情需求。经历了一段时间的膨胀和野蛮增长,整个行业甚至都被挂上了“约炮”的标签——Tinder本来例外。

2.2012 年,Tinder:滑动匹配交友开创者

“他长了一张给你想左划的脸。”在美国,这句话可不都要表达对另两买车人高颜的否定。

2012年,Sean Rad和Justin Mateen创立了Tinder,开创了“左滑右滑”交友产品的先河。

面对异性照片,左滑无感,右滑喜欢。彼此喜欢则配对成功,接下来就可不都要聊天了。

图源:UX四神湯

2012年9月的开学季,Tinder在南加州大学的校园里发布。只有另另另一个礼拜,下载量达到1000,成为校园的当红话题。两位创始人于2013年被Forbes选为 “100-Under-100”。

不少人分析,简单的互动界面是Tinder成功的关键因素。从注册、登陆阶段后后后后刚开始 英语 ,Tinder就力求复杂化用户的“工作”,成为用Facebook账号登陆的先驱。登陆后设置位置、性别、照片,本来就可不都要后后后后刚开始 英语 约了。

另外,两种模式还降低了当让我们对于“被拒绝”的恐惧。Tinder只显示配对成功的对象,看只有拒绝你或已被你拒绝的对象,这无疑会给你非常轻松。可不都要说,Tinder在产品设计和用户心理洞察上都做得极为出色。

经历了六年多的发展,Tinder原因成为欧美国家最受欢迎的约会交友软件。目前,Tinder的日活超过100万,每天产生100亿次滑动,完成16亿次匹配,每周帮助用户实现100万次约会。

通过Tinder寻找伴侣和约会,原因成为两种非常普遍的土方式。Tinder的成功,也让“滑动配对”成为后来无数的陌生人社交产品效仿的模式,Bumble、探探、MICO上能 此功能。

3.2014年,Bumble:一场撕逼大战催生的一个女人向交友平台

说起来有些狗血,Tinder和Bumble曾有过一段纠结的历史。

Bumble的创始人兼CEO Whitney Wolfe Herd曾是Tinder的高管,也是Tinder的联合创始人Justin Mateen的前女友。

2014 年 6 月,Whitney表示她的前老板兼女老外 Mateen持续对她进行辱骂和威胁,公司还剥夺了她联合创始人的头衔。她一怒之下起诉了Mateen,最终Mateen被迫辞职。

除了通过法律手段保护买车人的权益,Whitney还打算从商业上与Tinder抗衡。她于2014年失去Tinder并推出了Bumble,承诺为一个女人提供更安全的约会体验。

Bumble采用了另外两种土方式:让一个女人率先行动。该应用的特点是都要一个女人首先采取行动,发出第第一根信息。凭借独有的切入点,Bumble获得了大批一个女人用户的欢迎。

对于交友平台而言,一个女人用户无疑是更加值钱的,并能带来7倍于其数量的男性用户。2016、2017两年,Bumble的下载量增长了570%。根据分析公司App Annie的数据,2017年,Bumble已成为美国下载量第三大的约会应用。

Match Group曾向Bumble提出了4.5亿美元的收购报价,但被Bumble拒绝了。一群人说,是Whitney一手改变了约会动力的基调。Bumble的成功无疑为陌生人交友产品提供了另两种思路。

4.2014年,MICO:土豪也寂寞

陌生人社交从2011年后后后后刚开始 英语 进入了蓬勃发展的时期,在欧美和珍国市场打火成功。但似乎很少一群人意识到,在保守、内敛的世俗社会里,线上的陌生人交友需求反而更加旺盛——MICO敏锐地发现了两种点。

2014年,在中国互联网公司扎堆出海的时期,一款叫MICO的产品上线,它的第一站便是阿拉伯世界。

在中东国家,在街上搭讪另另另另一个的场景几乎是不原因再次再次出现的,线下的娱乐土方式也非常趋于稳定问题。现实生活中,当让我们比中国人更加保守,这也原因当让我们更加迫切地都要线上社交。

另外有些不容忽视的是,中东是一片土豪遍地的富庶之地,是互联网产品吸金的优选市场。

MICO最初的模式类似于于陌陌,基于LBS的社交,可不都要结交符近的人,本来被不少媒体称为“海外版陌陌”。后来MICO加入了类似于Tinder的滑动配对功能。

另外,基于其全球化属性,MICO附带了“全球漫游”和“即时翻译”另另另另一个的功能。沙特的土豪撩到摩洛哥的美女,另另另另一个的故事在MICO上何必 稀奇。

MICO产品界面 / 图源:Google Play

关于MICO的创始人,并没办法 非常清晰的资料。已知的信息是,其产品和技术的核心团队来自腾讯和微博,而市场与运营的负责人则来自中兴和华为。

“本地化”或许是MICO致胜的关键。有些美国产品风靡全球,但在不同地区的本地化方面何必 会下哪几种功夫,一般来说上能 仅做语言版本的翻译。

MICO则不同。原因其创始团队的海外基因浓重,在中东、北非、东南亚哪几种国家工作或生活太多年,本来针对不同地区和文化做了深度1的本地化。

比如,中国或美国的产品的界面显示上能 以左端为起点,而阿拉伯用户则更习惯把内容都放满右端。哪几种细节上的“适配”,迎合了本来当地用户。

目前,MICO在全球的下载量超过1.5亿,在中东、东南亚、印度等地区做到了头部。这也足以说明,陌生人社交,在全球的各个角落、在各种文化氛围中,上能 两种刚性需求。

五、2014-2018年:娱乐化,矩阵化,陌生人社交的商业爆发期

不以结婚为目的的谈恋爱何必 一定是耍流氓,但不以赚钱为目的的产品则一定是。

社交流量是为最值钱的流量,这是两种普遍的认知,但陌生人社交也并上能 从一后后后后刚开始 英语 上能 清晰的赚钱门道。

2014年-2017年,陌生人社交产品在商业化探索上逐步心智成熟是什么期图片 期期是什么是什么的句子,迎来了营收的爆发,不少产品也实现了资本化。

1.Match Group:矩阵化战略和付费会员制

原因从商业的深度1来看,Match Group是两种行业里毫无争议的老大。

2015年11月,Match Group在纳斯达克上市,并在上市后加快了发展的步伐,也在资本市场得到了持续认可,目前的市值已超过210亿美元。

Match Group通过矩阵化的战略占领市场。从1999年Match.com被IAC收购后,IAC后后后后刚开始 英语 把多款约会交友软件打包整合进Match Group,并持续地进行新产品的研发,以及收购和投资。

目前,Match Group旗下有超过7个交友约会产品,这还不包括其投资、持股的产品。

Match Group的主要营收来源是会员付费与广告,其中会员付费占了绝大偏离 。以Match整体估值中的权重占2/3的Tinder为例,真难看出其强大的吸金能力。

Tinder的付费会员服务包括会员(Tinder Plus)和黄金会员(Tinder Gold)两种。

Tinder Plus的功能包括无限点赞次数、每月一次排名靠前的原因、选折 可见对象(如只对赞过的人可见)、在全球范围内任意配对、无广告等等。而Tinder Gold除了拥有以上的基本会员功能外,还可不都要查看喜欢你的人,从而实现快速匹配。

Tinder Plus的费用是9.99美元/月,Tinder Gold的费用是14.99美元/月。在美国,Tinder Plus对于100岁以上的用户,费用高达19.99美元/月。在英国,28岁或以上的用户每月收费14.99英镑。

Tinder在2019年第一季度的付费用户为470万,比去年同期增加了1100万,其出色的货币化表现成为MatchGroup股价上涨的最大助推因素。Tinder还曾一度力压Netflix和糖果粉碎传奇,荣登美国iOS畅销榜第一的位置。

Tinder曾面临Hinge的低价竞争,后者的会员费用为每月7美元。不过在2018年,财大气粗的Match Group对Hinge进行了收购,将其矩阵化战略贯彻到底。

2019年第一季度,Match Group的平均付费用户数增至8100万,增长了16%;收入增长约14%,至4.646亿美元,高于预期。

图源:Match Group官网

去年5月,Facebook发表声明将推出约会功能,当天MatchGroup股价爆跌22%,连带其母公司IAC Corp股价也下跌了17.7%。本来第二季度财报发布后,Match Group用实力证明了自身盈利能力,股价逐步拉升。

2.陌陌:“用视频认识我”

美国玩家Match早在几年前就找到了会员付费这条商业路径。但在中国,会员订阅的付费模式几乎是在近一两年间,才后来在爱奇艺等视频产品里显现了可行性。

没办法 陌陌们是为何在么在活下来的?

起初,陌陌也曾效仿过Tinder,试图通过会员收费盈利。但即便再加广告和游戏收入,陌陌依然亏损。2014年,陌陌净亏损增加了近两倍,仅在2015年第一季度勉强实现了盈利。

2014年12月,陌陌登录纳斯达克,此后陌陌后后后后刚开始 英语 了对产品大刀阔斧的改革,在6.0版本经历了35次的版本迭代后,陌陌终于找到了另第一根实现商业化突破的路径——直播。

2015年第三季度,陌陌邀请少数后来选定的歌手举行现场直播音乐会。2016年,陌陌推出直播,向所有用户开放视频直播平台。

2017年第一季度,直播业务的营收增至2.126亿美元,陌陌获得了8110万美元的净利润。

至此,“视频”成为陌陌新的关键词,“用视频认识我”的广告语一时间铺天盖地。

2017年陌陌海报 / 图源:陌陌官方微博

现在看来,社交产品的走向泛娱乐化是两种非常自然的选折 。按照陌陌CEO唐岩的说法,另另另一个社交产品,原因只有功能性的应用,而没办法 内容消费场景,肯定是行不通的。

事实上,当时国内外大多数陌生人社交产品上能 以“约会”为核心的功能性产品,哪几种产品的宣传语本来非常明显的体现:

“约当让我们的当让我们” - Hinge

“每天只有另另另一个高质量约会APP” - Coffee Meets Bagel

“都要用领英递交申请排队并能进入的约会APP” - The League

“逼女生先跟也许话的约会APP" - Bumble

真难看出,哪几种产品以促成现实中的约会为第一目的,力求从线上迁移到线下,这与互联网思维中抢占用户时长的理论似乎背道而驰。

如可把用户留在平台上,给当让我们在平台上聊天、陪伴、娱乐,以及消费?基于另另另另一个的思考,一批平台逐渐向泛娱乐进化,比较典型的,除了陌陌,还有“海外版陌陌”MICO。

3.MICO:陌陌+Tinder?

与从炮火之中突围的陌陌非常类似于,独立生长的MICO从一后后后后刚开始 英语 就非常务实。

重运营型产品的海外拓展,没办法 金汤匙,就只有想尽一切土方式自我造血。Tik Tok 2018年在海外拓展中烧掉12亿美金,这是MICO另另另另一个的创业团队想本来敢想的。

在完成了早期的用户积累后,2017年,MICO和直播产品Kitty Live完成合并打通,加入直播、短视频、游戏等一系列娱乐功能,后来迎来收入的爆发。

SensorTower发布的2019年Q1中国App海外收入榜

通过核心的社交属性沉淀用户关系,通过各个娱乐模块提供内容和消费场景,在海外新兴市场,MICO走通了陌陌的模式,实现了低成本、强留存、高时长,以及营收的快速增长。2018年5月,MICO发表声明实现规模化盈利。

“社交+娱乐”的路径已被验证,没办法 “娱乐+社交”是有无可行?事实上,2016年后后后后刚开始 英语 出海的有些直播平台,上能 后来的一两年尝试过向陌生人社交转型,但鲜有成功者。

这真难理解。交友后来一起去娱乐,是非常自然的另另另一个过程,在一个女人相对稀缺的交友平台,直播从一定程度上达成了一名一个女人一起去与多名男性社交的结果。

反之则不然。直播平台的用户目的明确,即观看直播内容,直播产品的第一入口可原因满足社交需求。直播平台强行社交,两种逆向的结合注定会无疾而终。

在盈利快速增长的一起去,MICO也在进一步深化其社交功能,加入滑动匹配的功能,并将其放满第一级别,带来的结果是会员付费营收占比的不断增加。

真难看出,无论是国内还是海外,会员付费模式近两年逐渐心智成熟是什么期图片 期期是什么是什么的句子。陌陌在2018年收购了探探,除了矩阵化布局,陌陌也在充沛买车人的盈利模式。

六、2018-2019年:风口再起,未来可期

风似乎又吹了起来,从2018年后后后后刚开始 英语 。

2018年初,主打“心灵社交的”Soul获得了DST领投的B轮融资。在这家另另另另一个投出了snapchat、探探等明星社交产品的基金指引下,Soul获得了不少VC和大厂的青睐。

2018年末,上线另另另一个月的“音遇”,拿到红杉资本和高榕资本等投资的数千万美元A轮融资;“相看”也获得2亿元融资。

寒冬之下的国内市场,资本对陌生人社交赛道依然充满信心。一群人说,陌生人社交的第3个风口来了,而这股风今年还在持续。

2019年4月,快手全资收购图片投票社交软件“虾头”,进一步布局陌生人社交。

陌陌在连续推出了“Meet”、“Cue”和“赫兹”后来,又在7月后来上线了社交产品“瞧瞧”……

虽然 、违规、不安全等负面声音不绝于耳,但两种行业似乎始终充满着生命力。

当微信里充满了领导、同事、七大姑、八大姨,当让我们在当让我们圈里也后后后后刚开始 英语 活得规行矩步。熟人世界里无处排遣的孤独感,无处安放的荷尔蒙,无处消解的压抑和好奇,滋生了陌生人社交两种千亿级别的市场。是刚需还是伪命题?答案不言自明。

纵观陌生人社交二十余年的发展史,它似乎经常 趋于稳定旋涡之中,又经常 飞在风口之上。

往前看,全球陌生人社交的未来格局,仍充满未知的变数。尽管Match、陌陌、MICO等早期玩家已该人割据一方,但这是另另另一个何必 局限于巨头生态的行业,新的模式随时原因引发颠覆性的效应。