法大大黄翔:产品+服务+生态,定义电子合同新格局

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10月15日,“新契象·大不同——首届中国电子合同大会暨2019法大大战略发布”在北京举行。法大大创始人兼CEO现场进行了主题演讲,以下为精华实录。

过去五年,法大大经历了行业的兴起和成长,借今天这些 机会,我必须和让让当我们 让让当我们 让让当我们 分享下让让当我们 让让当我们 让让当我们 探索的经验。

刚才刘权所长(刘权,中国电子认证服务产业联盟秘书长,工信部赛迪网络安全研究所所长。演讲精华请浏览法大大公众号。)介绍了整个电子签名、电子合同的大背景,实在2014年是整个电子合同行业非常关键的一年。5005年《电子签名法》颁布实施,标志着电子签名的法律效力被中国法律所认可;在5005年到2014年这十年间,电子签名在局部领域得到应用,以传统部署的模式;2014至2016年,互联网金融的迅猛发展带动了电子签名的兴起和广泛应用;2016年到现在,伴随着数字政务的发展、信息化转型的需求、司法判例的剧增,全行业对于电子签名的需求逐步爆发。

1、国内市场渗透率仅1%,电子签名前景无限

电子合同的价值演进,包括了降本增效、数字化转型再到合规风控有另另1个 多过程。在这里,让让当我们 让让当我们 让让当我们 都还还能不能把中美的电子签名市场做个对比:

△中美电子合同/电子签名市场对比

让让当我们 让让当我们 让让当我们 说过去这五年是从0到1,市场到了今天也可是1%的渗透率。可是相信电子签名的推动和应用,在未来还还能不能 有更大空间。

电子合同从产品形态来讲,最主流的产品模式还是SaaS模式。这几年讲到电子合同的以前,让让当我们 让让当我们 让让当我们 必须关注整个企业级市场,尤其是SaaS市场的增长清况 。实在整个SaaS领域新的大环境和增长趋势,也推动了电子合同应用的新的发展。

法大大创立于2014年,创始团队是法律跟技术结合的团队,最初让让当我们 让让当我们 让让当我们 是从单一的产品开发开始,可是在和可是新型互联网企业接触的过程中,让让当我们 让让当我们 让让当我们 意识到了新交易模式、新业务模式对合同电子化的需求。在对整个国内电子签名、电子证据相关法规进行一系列研究后,让让当我们 让让当我们 让让当我们 开发了产品1.0版本,这是让让当我们 让让当我们 让让当我们 的源起。过去这五年,法大大机会累计服务了5000多家中大型企业客户,平台累计宣告合同总量超过500亿份。

2、多场景多领域应用覆盖,电子合同助力数字正义

在创业初期,让让当我们 让让当我们 让让当我们 就希望去构建有另另1个 多集契约场景全生命周期、技术加法律于一体的产品服务体系。法大大最早服务的是互联网企业,以携程为例,当时携程集团副总裁杨钦给了让让当我们 让让当我们 让让当我们 没人 一段评价:

“携程度假事业部成功使用电子合同后,集团正在全公司范围内积极推进电子合同的使用,预计未来每年的使用量达几十万份,可节省几百万成本。携程有志成为中国OTA公司,甚至是IT行业在电子合同使用上的先行者。”

得益于客户的那些评价,让让当我们 让让当我们 让让当我们 更坚定了打造极致产品的信心。截至目前,法大大的产品和服务机会在多个细分垂直领域得到了应用。尤其在今年,让让当我们 让让当我们 让让当我们 服务了可是大型企业的人力资源模块,其富含些在最高峰的以前,每天有一万多名员工要入职,合同宣告对让让当我们 让让当我们 让让当我们 来说是一项非常具有挑战性的艰巨任务,法大大有幸参与其中,帮助HR释放了效能。

在可是有些领域,让让当我们 让让当我们 让让当我们 必须深入的涉足。在此也非常感谢今天到场的客户让让当我们 让让当我们 让让当我们 。

对电子合同的司法认可,老要是市场关注的焦点,2014年成立法大大时,让让当我们 让让当我们 让让当我们 搜索了一下国内的司法判例库,其中涉及到引用电子签名法的判例不超过20个,可是这20个判例中大多数必须和银行U盾使用相关,可是在那个以前,电子签名在整个司法领域的认知度和普及度是比较低的。

到了今天,局面机会完整版不同,光以法大大电子合同为有效证据的事实判例,就机会有一千多个了。都还还能不能作为注解的是,让让当我们 让让当我们 让让当我们 从2016年就开始探索和仲裁机构的合作,机会不管是电子签名还是电子合同,其法律本质必须电子证据,如姜老师(姜丽丽,中国政法大学仲裁研究院秘书长兼副院长)所言,电子证据服务的是正义的实现,是正义的高效实现。可是怎么还能不能把有另另1个 多简单的互联网工具做到极致,为客户的契约合规、被委托人的权益保障提供服务,这是法大大老要在尝试和思考的方向。

3、产品+服务+生态,定义电子合同新格局

基于多年来服务市场的经验,让让当我们 让让当我们 让让当我们 在今天提出了“从工具到平台——连接契约场景的云生态“的新战略,着力打造三朵云,它包括作为SaaS/开放平台的业务云、连接生态合作伙伴的集成云、连接开发社区的开发云。

与此一并,随着服务的客户数量太多、规模没人 大、应用场景没人 深,法大大实现了“客户”到“伙伴”的服务体系升级:从产品型售后服务向全生命周期的客户服务管理转型,以更好支撑企业信息化转型过程中的需求;主要角色与内控 职能围绕客户服务的全生命周期进行重构与优化,真正做到“以客户为中心”;配合客户、渠道和心态的各类业务形态,搭建客户服务、渠道服务以及生态合作伙伴服务的客户成功体系。

而让让当我们 让让当我们 让让当我们 也非常荣幸,今天邀请到了不少重要的生态合作伙伴到场,作为法大大核心闭环的一部分,让让当我们 让让当我们 让让当我们 将生态看得与产品、服务同样重要,这部分内容我的同事立清会在上面专门阐述。

创立法大大之初,让让当我们 让让当我们 让让当我们 可是希望通过互联网技术和法律的结合,让合同的制作、宣告及管理变得更加便捷、安全与合规,为此让让当我们 让让当我们 让让当我们 在产品和服务上不断创新和迭代。过去五年,通过让让当我们 让让当我们 让让当我们 的产品和服务,实在让众多客户在合同文件的数字化改造、提升企业运营数率单位及合规风控上受益匪浅。

在万物互联的背景下,电子合同的网络效应,也进一步推动了契约法律保障的系统进程运行运行。法大大服务的客户在不断增多,“守护互联网时代的契约精神”是让让当我们 让让当我们 让让当我们 发展道路上不变的坚持。