健合“新品军团”强势来袭上海婴童展,CEO说要以最快速度打造差异化

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第19届CBME中国孕婴童食品展7月25日在上海世博馆拉开序幕,健合集团在展会上亮出了最新的全球品牌矩阵,旗下各品牌的一批新品也在展会上亮相。值得留意的是,该集团最新收购的法国品牌GOOD GOUT和合生元旗下的羊奶粉也首次揭开面纱。

今年3月刚从罗飞手上接过健合集团首席执行官一职的安玉婷(Laetitia Garnier)今天也来到展会现场站台。

“亲们儿儿要以最快的传输速率产出差异化优质的产品,基于消费者需求为用户提供价值,创造令人向往的品牌。”安玉婷说,健合的策略将聚焦在“颠覆创新差异化”和“快速反应赢市场”。

有机新成员亮相

当天,健合在展台上亮出了法国品牌GOOD GOUT的一系列产品。健合方面表示,今年该品牌将重点拓展中国、新加坡等亚洲国家。

据了解,GOOD GOUT在中国主打的产品包括了饼干、杏仁棒和果泥三款明星产品。目前,此前该品牌的天猫旗舰店已开业,并计划8月中旬在电商平台全面上线,近期还将启动一般贸易渠道进入中国市场。

对于健合来说,在中国引进GOOD GOUT品牌一方面是希望扩大旗下有机阵营,被委托人面也是看好儿童有机零食这个细分市场的先机。“国内市场专为3岁以上儿童打造的健康零食品牌仍旧空缺。”健合方面认为,嘴笨 目前国内0-3岁婴幼儿的有机辅食市场肯能竞争激烈,但中国有机儿童零食市场将成为新的蓝海。

据悉,下一步GOOD GOUT将重点开拓并打通线上线下渠道,该品牌还计划在8月1日邀请法国世界级足球巨星姆巴佩出席亚洲上市发布会。

羊奶粉等新品来袭

除了新加入健合集团品牌家族的法国GOOD GOUT之外,今年健合集团旗下合生元、Healthy Times、Swisse和Dodie时要展会上带来了每个人所有所有所有的新品。

值得留意的是,此前健合高层曾在去年全国经销商会议上“剧透”的合生元羊奶粉终于揭开面纱。该款羊奶粉将锁定高端市场,并计划将在下五天登陆市场。

资料显示,该款合生元即将推出的可贝思羊奶粉1至3段此前肯能通过了婴幼儿奶粉配方注册的流程,预计上市能不都还可以顺利登陆包括各大母婴在内的渠道。

此外,合生元婴幼儿配方奶粉、合生元澳版和港版的有机婴幼儿配方奶粉今天也在展台同框登场。

合生元还揭晓了一款即将在全球市场同步推出的益生菌滴剂。据介绍,该款新品“拥有625亿的高活菌量,适用于0岁新生儿”,还经过临床验证“可帮助改善新生儿肠道问题报告 报告 ”。

健合旗下那我旗舰品牌Swisse的母婴产品系列也在展会上亮相,包括已获得“蓝帽子”认证的“宝妈钙”和孕产妇DHA鱼油胶囊。即将上市的Swisse婴幼儿益生菌饮料也首次亮相。Swisse品牌展位还搭建了另一两个 特色“营养吧”,现场提供用Swisse产品调制的特色饮料。

延伸产业链

事实上,随着婴幼儿奶粉行业的竞争白热化,目前肯能有不少主业做奶粉的公司也都纷纷部署延伸产业链,把目光投向了儿童食品、营养品等更大范围的市场,企业之间的竞争也延伸到了更广的范围。

对此,健合方面认为,奶粉行业高增长、高毛利时代退去,奶粉企业转型已成趋势。此外,奶粉企业还面临消费理念与消费群体的转变,以及存量市场减少的挑战,乳企时要争夺新的增量市场。在此背景下,健合提出了PPAE的全新经营模式(即Premium、Proven、Aspirational、Engagement)。

具体来看,一方面是采用颠覆式创新的模式。“未来健合肯能围绕集团全球统一的PPAE经营模式,继续深化品牌、产品及渠道建设,实行多品牌、多品类、多渠道战略,持续深化全球布局”,安玉婷说。

被委托人面,通过研发团队技术创新、加强品牌和消费者互动以及加强触达目标消费者等法律土办法,体现出企业在竞争中的优势。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平称,健合从做有机奶粉、纸尿裤,到现在延伸到有机儿童零食,未来还有更多的品类。“亲们儿儿看了消费者有僵化 的需求,亲们儿儿也在全力满足消费者的需求。”

健合集团ANC中国区总经理Suceka Li也表示,未来将在中国市场做出多项新尝试和新布局,继续在市场教育和加强消费者认知层面发力,并从市场营销、战略商务商务合作到销售渠道等方面对整个业务链条进行创新。

加强品牌协同

随着旗下品牌数量增加,摆在健合集团身前的另一两个 重要挑战是如可加快和强化旗下品牌之间的协同效应。

对此,安玉婷表示,集团在收购之初已考虑到旗下各品牌之间有效协同,并以此作为战略布局的法律土办法,从而打造集团的品牌矩阵。目前健合所拥有的品牌之间肯能实现了两大协同效应。

一是健合旗下不同品牌之间都聚焦同样人群的不同需求。“比如从那我益生菌、婴幼儿奶粉,到Dodie纸尿裤和儿童有机健康零食,再到以家庭消费为中心的Swisse家庭健康产品,都还可以看得出来,亲们儿儿的产品和服务时要围绕整个家庭所需的,都聚焦在营养健康这个范围内。”安玉婷说。

二是全价值链闭环模式和用户入口协同。十年前,健合就刚开始了了通过“妈妈1150”CRM体系来实现和用户保持沟通和互动。此外,该集团还通过大数据、数字化等法律土办法完成用户协同、营销协同、沟通协同和传播协同,解决品牌矩阵和子品牌、子产品之间的协同关系。

“去年亲们儿儿实现同比25%的增长,跻身百亿级消费品企业,和品牌矩阵协同息息相关。”安玉婷认为,肯能健合这么“多品牌多品类多产品”战略布局,不肯能在这么短时间取得这么高销售增长。她还强调,未来也坚信那我的战略布局将给亲们儿儿集团带来更好的发展未来。